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    公司新聞

    環保油漆如何搶占更多的市場


        現階段國內各地區環保油漆市場的發展情況不一,各地需求也千差萬別,這些都影響了廠商投入的風險:只是簡單拷貝在一、二級場的勝利經驗,肯定會導致策略的無的放矢。環保油漆企業要針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷戰略同時也需要投入更多的精力和資源,更要敢于承擔足夠的學費,最終定能在各區域市場遍地開花、建功立業。環保油漆采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系,并嚴格設定各級代理商的數量,核心代理商的數量也要嚴格限定。通過數量控制,著重培養核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力,并實現代理商利潤最大化。

        環保油漆經銷商在同一地區不應存在太多。對市場不要盲目的樂觀,三、四級市場自身的市場容量很有限。盲目增設多家油漆經銷商,也許在增加經銷商的最初,市場的走量確實可以有一點增多,但是上升到一個較高的數值之后,也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走,這就違背了增設經銷商的初衷了而且最為可怕的惡意競爭就有可能呈蔓延之勢不可控制了這也與油漆企業培養市場的觀點南轅北轍。拓展三、四級市場的問題上,涂料企業也是本著步步為營的戰略,依照已有的渠道管理模式進行著。

        就目前來說,環保油漆的銷售渠道模式仍然以代理為主,代理商對涂料企業的前途發展起著生死攸關的作用,大部分涂料產品主要還是通過經銷商渠道來消化,由廠商直接發貨到零售終端的只占很小一部分。面對行業形勢日趨嚴峻的大環境,各涂料企業因此都加緊動作緊貼經銷商,只有這樣才干在激烈的競爭中立于不敗之地。政府對樓市調控的力度不減,原材料及人力利息一路攀升,油漆企業為了獲取市場份額進行產品包裝升級,推廣計劃及營銷手段推陳出新,可見環保油漆行業的激烈競爭仍在忙碌上演。

        環保油漆行業競爭愈演愈烈,同質化競爭已趨白熱化,當下,油漆企業要思考的如何讓你產品成為消費者的不二之選。由行業激烈競爭引發的涂料企業戰爭銷煙不斷,涂料企業為了獲取更大的市場利潤,往往聚焦于營銷這一環節,甚至不惜以概念營銷來拉動銷售。低碳環保、綠色環保成為市場上環保油漆產品清一色的銷售廣告,然而,環保產品面前有無質量保證,概念營銷的面前有無技術支撐,這一切,不只關系到消費者權益,更關系到油漆企業的久遠發展及涂料行業的健康發展。

        縱觀環保油漆行業的發展,由于行業準入門檻低的特點,涂料企業規模與實力整齊不齊,行業洗牌的格局不可防止,于是競爭力弱的涂料企業淘汰出局,有競爭優勢的企業獨占鰲頭,最終的結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的油漆企業來說,增強企業優勢,獲得生存籌碼顯得十分迫切。局部涂料企業將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。某種水平上說,一個相對封閉的市場環境中,這種模式非常有利,尤其是價格上的炒作,涂料企業常用的營銷方法。但是這也導致了環保油漆行業大打價格戰,最終使得產品同質化。

     

     

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