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    公司新聞

    我國油漆行業現階段存在的問題


    油漆行業整體營銷水平普遍偏低。市場操作方法和規則不同于其他行業,我國油漆行業是一個不同于其它建材行業的特殊產業。但是中國這個大市場上,涂料企業具有自己獨特的一面。中國涂料企業規模孝品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同,致使眾多國內油漆企業的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。從產品命名、編號、宣傳到市場推廣,每個環節乃至個別細節,除了雷同就是模仿,同質化勢必引發同一陣容內部的價格戰,降低整個行業的利潤水平,這是制約我國油漆企業整體水平提高的主要因素。

    全國性的油漆市場推廣手段上,涂料行業基本上可以分為兩派拉力派指以立邦、多樂士為代表的洋品牌推力派指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的油漆企業。拉力派憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段,通過巨額的傳達費用來塑造品牌形象,進而形成對終端消費者的強勁拉力;推力派則普遍重視建立廣泛的經銷商網絡,通過并不透明的價格來保證經銷商的利益,甚至通過多品牌運作來提高網絡密度、降低價格透明度,但對傳達及油漆品牌拉力相對重視不夠。

    由于市場推廣手法的差別,推拉兩派占領著不同的細分市常由于油漆施工相對簡單,加之立邦倡導的涂料色彩對消費者的影響,使乳膠漆更傾向于消費品因而其購買消費行為受中間施工人員影響小,品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調配、施工過程比較復雜,需要借助專業施工人員才干完成,因而它更像“工業品”其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了推”拉”兩派的不同結局:拉力派占據中高檔油漆半壁江山,卻很難在油漆市場形成優勢;推力派則幾乎占據了所有的木器漆市場,但在油漆方面普遍無大作為。

    據不完全統計,目前全國油漆企業主要集中在長三角、珠三角和環渤海地區。其中,洋品牌和國內較大規模的生產廠家,市場定位在中高檔產品,處于市場領導地位,引導油漆消費趨勢。其它國內眾多中小涂料企業,則以生產中低檔涂料產品為主,處于市場追隨地位。油漆的競爭在不時加劇,早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,位居涂料行業前列,市場投入、營銷籌劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。中國油漆企業在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。

     

     

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