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    公司新聞

    油漆知識:油漆廠家如何建立多種營銷


    油漆廠家在經過市場長時間的運作之后,需要采取多種營銷的方式來適應新市場的需求。這樣一來,直營店減少了中間代理的流通和銷售環節,從而降低本錢,提高利潤。由于每個油漆企業都希望打響自己的品牌,建立屬于自己的油漆世界,因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風,沖擊著原有的特許加盟連鎖經營模式。直營模式有著多層次的優勢:能有效展示油漆公司的實力,提供品牌形象規范模板;能直接面對消費者,解消費者的需求特點,為油漆公司決策提供第一手參考資料;擁有直接控制權,便于油漆廠家操作管理。

    油漆廠家要把握好這幾種營銷之間的關系,不要因為一棵樹放棄一片森林。油漆廠家實施直營模式,也會與加盟渠道發生抵觸。與此同時,涂料行業的迅猛發展,加盟模式功不可沒。不同的地方招募加盟商,無疑是企業快速占領市場的最好方式,也是目前最成功的銷售模式。加盟模式讓涂料企業能夠快速回籠資金,為繼續發展打下了基礎,并且讓油漆產品迅速在全國普及開來。加盟模式的優勢還在于節約了企業的資金投入,減少守業風險,讓油漆生產企業可以更專注于品牌建設和設計創新。

    油漆廠家隨著市場經濟的洗禮,營銷模式也發生了不斷的變化。有營銷人士就指出,無論是加盟還是直營,模式都沒有高下之分,合適的才是最好的所以,對于油漆生產廠商而言,不應該單純地只選擇一種營銷模式,而應該多種模式相結合,才干推陳出新,以最好的方式尋求最大的利潤。如果站在消費者的角度,要解決廣大消費者購買的便當性,就應該選擇特許整體油漆廠家加盟連鎖經營模式。

    對于油漆廠家來說,建立多種營銷的模式是十分必要的。油漆廠家最好的方法就是采用混合型營銷渠道模式。把特許加盟連鎖經營模式與直營模式結合起來。一線大城市一般既有特許加盟連鎖經營模式,又有涂料直營模式,各地區針對不同的市場、不同的客戶選擇不同的營銷模式。作為過渡期的探索,加盟與直營并存已成為目前的一個主流,渠道在經過一段時間的發展后,油漆品牌的運營管理需要在渠道方面進行整合,采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式,這個過程是一個由基礎營銷到高級營銷渠道戰略的轉變過程。

     

     

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